“三八”节促销 线上线下互动

超市日用商品区折扣力度大，吸引女性消费者驻足选购。

天猫女王节、京东蝴蝶节、拼多多女神节……随着3月8日国际劳动妇女节的到来，多家电商平台又将这个节日打造成了一场购物狂欢节。除了线上电商平台推出各种活动，吸引人气，线下商家们也加入到这场节日营销中，特别是与女性相关的商品，折扣力度不小，刺激着女士们的消费热情。

线上平台促销力度大

线上平台妇女节的促销活动，时间点处在“年货节”之后，“618年中大促”之前，是近几个月力度最大的一次促销活动。“我在天猫上囤了很多婴儿用品，平时一包尿不湿单价过百，做活动时不仅店里有优惠券，还有平台的满减券。另外，我还参加了‘女王守护星’活动，点亮了18位明星，分到了活动红包，折下来非常划算。”新手妈妈小杨趁活动加满了购物车。她表示，打折时段入手是最划算的，除了婴幼儿产品，她还打包购入了自用的日用商品。

除了母婴类、日用品类推出折扣，护肤品、彩妆、内衣、服装、首饰等品类都打起了“三八”促销的招牌。

“去年‘双十一’囤的防晒霜，一个冬天就用得差不多了，虽然‘三八’节活动力度比起‘双十一’差一点，但夏天就要到了，也是囤这类护肤类刚需的好时机。”市民王小姐晒出自己的购物车，服化类占据了大部分。她坦言，只要平台推出活动，就控制不住“剁手”。“毕竟也是一个节日，又有活动折扣，算是送给自己的礼物吧。”王小姐如是说。她表示，身边很多朋友也有同样的想法。

线下商超女性顾客暴增

记者走访线下超市、商场综合体，发现商场店铺的“三八”节活动往往伴随着换季清仓、春季上新等活动。比如某些运动品牌，打出了“女王节5～7折”的活动。但这些品牌店铺的人气，与综合商超的人气比起来，还是有差距。

在超市的生活日用品、清洁用品等区域，挤满了各年龄层次的女性消费者。“这些产品折扣力度非常大，基本上都达到5折，最低的达到3.8折，换算下来，比电商平台用完优惠券后的价格还要低不少，还不用等快递，购物体验优，质量有保证。”世纪联华市府大道店的一位促销营业员告诉记者，这两天的午休时间、夜晚时段，女性顾客数量暴增，因为优惠力度较大，销售量明显上升。

商家借自媒体营销

除了超市，综合体中的某些低价杂货店、美妆集合店、隐形眼镜专营店、发型造型店等都推出了“三八”节活动，或朋友圈集赞免单享折扣，或到店消费享满减，优惠时间往往长达4-5天。

这些店铺通过各种规则的优惠方式，抓住节日营销的机会扩大店铺的知名度，增加女性消费者粉丝，提高营业额。

卢女士在黄岩吾悦广场所属集团里工作，她在朋友圈转发了集赞以38元换购原价168元美瞳的活动。她表示，虽然平时自己戴框架眼镜，美瞳对她来说也不是必需品，但是碰到性价比高的促销活动，以较低价格购入以后某些场合可能会用到的产品，也不失为一种划算的选择。通过这些公众号文章的阅读量可见，节日优惠活动确实起到了一定程度的营销效果。