贝因美谢宏：血液里流淌着台州人的冲劲

　　15岁，他从台州走出，到杭州求学；27岁，他创立了全国知名婴儿配方食品品牌“贝因美”

　　谢宏在讲座上和市民分享育儿知识。

　　6月16日，一场“贝因美—谢宏面对面”系列讲座活动，将谢宏请到了台州老家。讲座上，他以一名“奶爸”的身份，谈优生优育，谈科学喂养，谈成功早教，与台州的新手爸妈们，分享自己的育儿经。

　　“贝因美”创始人、“贝因美”首席科学家、亲子顾问……多重身份中，可窥见谢宏创业几十年来，对事业理解、对自身定位的心路历程。

　　台州人的实干精神对我影响很大

　　山的硬气、水的灵气、海的大气、人的和气，这是台州人文精神的精髓，也决定了台州人“敢冒险，有硬气，善创造，不张扬”的精神，这也是台州快速发展最深厚的源泉。

　　出生于黄岩，在15岁赴杭州求学之前，谢宏在台州度过了他的青少年时光。“虽然我的创业故事始于杭州，但是台州对我的影响是非常大的。如果没有台州人的冒险、创新精神，可能根本不会走上经商这条路。”谢宏说。

　　说起台州故事，谢宏回忆起父亲与他的一个约定。

　　“十岁起，父亲便让我在每年的除夕夜为家人挑一缸山泉水（那时，老家自来水未普及），以此来领压岁钱。一开始，用扁担挑着空水桶还走不稳，在父亲的指导下，我慢慢能挑起满桶的水。后来，还找来了好朋友合作担水，一起拿压岁钱。”谢宏至今还能记起除夕夜晚彻骨的寒冷，但是连年的坚持，也将这股韧劲和冲劲融进了他的血液里。

　　“凡事都要坚持，合作也很必要。创业过程中遇到无数艰难困苦，要做出许多关键选择，儿时经历对我的锤炼发挥了不少作用，低调实干的台州精神对我影响很大。”

　　从0到1的过程

　　“创业的本质就是无中生有，从0到1的过程，其实质就是‘把握机会，整合资源，实现价值创造’的过程。”谢宏如是说。

　　1980年，15岁的谢宏成了杭州商学院（现浙江工商大学）当年最年轻的学生，就读食品卫生专业。毕业后，谢宏成了学校里年轻的留校老师。

　　1987年，正值亨氏“婴儿营养米粉”进入浙江市场，而国内食品生产厂家则用传统的乳儿糕、荷花糕等来满足婴童断奶后的市场需求。

　　谢宏敏锐地意识到，国内的“断奶期食品”是一块等待开发的处女地。借助专业优势，他钻进实验室里研究，开发出新配方。他坚信，要有一个属于中国人自己的婴儿配方食品。

　　27年前，27岁的谢宏做出一个决定：下海创业。

　　“有种情怀和信仰，想亲自把研究成果生产出来，放到市场上和洋品牌竞争一下。甚至，我连品牌的名字也很早就想好了。BEING-MATE，中文直译为‘生命伴侣’。”谢宏说。

　　创业初期，资金是个问题，谢宏当时每月只有300元工资，他咬牙向台州的亲友们借了18万元，抓住机会接手了一个衰落小食品企业。

　　随后，前期积累的人脉也帮他解决了缺少流动资金的难题：一位理念相近的德国商人参与注资。自此，“贝因美”横空出世，并在市场上站稳脚跟，实现了从0到1的跃进。

　　强力黑马，振兴国产奶粉

　　“贝因美”米粉面世后集中优势抢占江浙沪重点市场，期间，谢宏表现出其在营销方面的天才素养。

　　通过“农村包围城市”、特约经销与代理相结合等策略，“贝因美”快速建立起全国销售网络，用2年多时间横扫中国婴幼儿米粉市场，成为中国婴幼儿米粉市场的冠军。

　　企业不断壮大，从婴幼儿米粉，经营范围扩大到中国婴儿配方奶粉，理念仍然是“对宝宝负责，让妈妈放心”。

　　2008年，“三聚氰胺事件”让不少人对国产奶粉失去信任，转投洋奶粉阵营，甚至到现在，仍然有不少家长执着于国外品牌。

　　虽然“贝因美”品质过硬，仍免不了遭受国产奶粉整体行情的下行之势，然而，“贝因美”有着勇担国奶振兴先锋的底气。

　　“从1992年创业初期，我们就立下公司的质量原则，要以国际标准为标杆，用国际品质来生产适合中国宝宝体质的优质好奶粉。”谢宏的初心一直不变。

　　今年6月，国家七部委联合发布《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，明确了国产好奶粉的发展标准和市场时间表，传递出下决心做强做优乳业，让祖国下一代喝上好奶粉的信息。

　　面对这个方案，谢宏信心十足：“行动方案中的一些要求，公司已经实施了很多年。”